Si consideramos el éxito de los negocios basados en la actual “economía colaborativa”, y Airbnb es un buen ejemplo, no sorprende que los clubes náuticos de membresía también estén recibiendo mucha atención.
El mercado está cambiando claramente y, para algunas personas, la idea de poseer un activo de alto valor del que podrían querer desprenderse en unos años ha terminado.
Al igual que el mercado actual de compra de automóviles, que ha experimentado un cambio radical en los últimos años, alrededor del 70 % de los conductores prefieren alquilar su coche en lugar de tenerlo en propiedad.
Sin preocupaciones de mantenimiento, seguro ni cuotas de amarre, los clubes de socios ofrecen a sus miembros una puerta de entrada a la navegación sin el tiempo ni el compromiso económico que conlleva ser propietario. El mayor impacto financiero al comprar un barco es la depreciación, que se aplica desde el momento de la entrega de las llaves. La depreciación del primer año suele ser el 10 % del coste de un barco europeo típico de 10 m (30 pies) de, digamos, 250.000 euros, lo que potencialmente puede costarle 25.000 euros al año. A esto hay que sumarle que conseguir un amarre en una ubicación deseada no siempre está garantizado y que casi siempre hay lista de espera en puertos deportivos en zonas codiciadas, como Mallorca o el sur de Francia, por ejemplo.
El concepto de club náutico atrae no solo a la “generación Z” y a los millennials, sino también a un número cada vez mayor de clientes mayores. A diferencia de alquilar o fletar un barco, unirse a un club con membresía es un compromiso más inmersivo, a largo plazo y regular, y es lo más parecido a ser propietario de un barco. La posibilidad de elegir entre diferentes embarcaciones para diferentes días de excursión, como barcos familiares, barcos de pesca o lanchas rápidas para esquí acuático, por ejemplo, con beneficios como actividades sociales, asistencia a eventos organizados y cursos de formación, o simplemente formar parte de una comunidad con ideas afines, son aspectos que definen la esencia de la navegación con membresía.
Los clubes cuentan con sus propios sistemas, a menudo en forma de aplicación móvil o sistema de reservas web, para garantizar que las reservas de barcos sean justas, proporcionadas y siempre posibles durante toda la temporada. Para algunas personas, los clubes ofrecen la experiencia definitiva de “probar antes de comprar”, y si no está seguro de si a su familia le gustará la navegación tanto como a usted, unirse a un club durante uno o dos años les dará tiempo de sobra para descubrirlo.
El Club Náutico Axopar X Agapi demuestra que no todos los clubes de socios son iguales
La falta de barcos, barcos en mal estado o la falta de ubicaciones disponibles son factores que pueden reducir significativamente la experiencia del cliente. Afortunadamente, ninguno de estos aspectos se aplica al Club Náutico Axopar X Agapi, fundado en 2023, fruto de la colaboración entre Agapi Boat Club de Suecia y Axopar Boats de Finlandia.
La idea de la alianza era aprovechar la competencia principal de Agapi y expandir la red de franquicias “reclutando” a distribuidores de Axopar (hay alrededor de 60) para que fundaran su propio club náutico por primera vez. El objetivo es abrir la navegación a los propietarios actuales de Axopar y animar a los clientes que no tienen Axopar a embarcarse.
Con más de 15 ubicaciones diferentes del club, los miembros tienen la oportunidad de navegar en muchos lugares diferentes. Al fin y al cabo, ¿por qué limitarse a navegar en un solo lugar cuando se puede zarpar en lugares tan diversos como Saint-Tropez, Córcega, Costa Brava, La Spezia, Malta, Bonnaire, Miami y muchos más?
Por ejemplo, Camilla Alvarus, a quien le gusta navegar todo el año, se sintió atraída por el club Axopar X Agapi porque ofrecía una mayor disponibilidad en comparación con el club anterior del que ella y su familia eran miembros.
“Los barcos del club Axopar X Agapi siempre son de buena calidad”, afirma Camilla. “Son limpios y fiables, y el sistema de reservas es rápido y sencillo. Solemos conseguir el barco que queremos con poca antelación”.
“Nuestro hijo ya tiene su propia licencia de patrón, así que lo hemos añadido a nuestra membresía. En Mallorca, donde vivimos, nos gusta estar en el agua desde las 11 de la mañana hasta el atardecer durante el verano. En invierno, invitamos a amigos o compañeros de trabajo a disfrutar de una comida diferente en barcos impecablemente preparados, y también hemos usado nuestra membresía para navegar en Suecia”.
La flota de Axopar X Agapi se compone principalmente de marcas de entre 8 y 14 metros, como, por ejemplo, el Axopar 29 y el Axopar 45, junto con otras marcas premium como Beneteau, Jeanneau, de Antonio y Fjord, por nombrar solo algunas.
Los niveles de membresía incluyen “PayGo” e “Ilimitado”, según el presupuesto y el tiempo disponible para navegar. En todos los casos, las embarcaciones del club se mantienen en perfecto estado y son reconocidas.
