Sergey comenzó su trayectoria en el mundo de la náutica al abrir una escuela de navegación en el Port Olímpic de Barcelona, especializada en competiciones de J80. Gracias a este proyecto, pronto comenzó a impartir clases particulares de trimado y gobierno a diversos armadores, a bordo de sus propios barcos. Durante ese periodo, también formó un equipo de regata amateur, con el cual sigue compitiendo hoy en día en algunas de las regatas más prestigiosas del Mediterráneo, como la Palma Vela y la Rolex Middle Sea Race.
Satisfecho, pero sintiendo que no estaba aprovechando todo su potencial, Sergey, licenciado en Física y Matemáticas aplicadas y dotado de un espíritu de gran curiosidad, comenzó a profundizar en los aspectos técnicos de los barcos. Estudió los materiales y las tecnologías empleadas, y empezó a relacionar las características de las embarcaciones con su rendimiento. Con el tiempo, los armadores comenzaron a solicitarle consejos a la hora de comprar un barco y esto le llevó, de manera natural, a entrar en el 2015 en el sector del brokerage y, posteriormente, a especializarse en la venta de embarcaciones nuevas, de alta calidad y rendimiento y totalmente personalizadas, un área en la que realmente pudo desplegar todas sus habilidades y conocimientos.
Fue entonces cuando fundó YCB y firmó su primer acuerdo como distribuidor exclusivo en España con el astillero italiano ICE Yachts, especializado en la construcción de veleros crucero-regata semi-custom de alta calidad. Posteriormente también estableció un acuerdo con Silent Yachts, astillero dedicado a la fabricación de catamaranes eléctricos personalizados.
Al ser ambos astilleros especializados en barcos hechos a medida, los servicios de venta y postventa proporcionados por YCB van más allá de los de un simple intermediario entre el cliente y el astillero, al involucrarse en todos los aspectos del proyecto, incluso en detalles tan cruciales como la búsqueda de proveedores que puedan ofrecer soluciones específicas.
A raíz de este enfoque holístico, YCB ha ampliado sus servicios y, desde hace dos años, en su taller ubicado en Marina Vela Barcelona, se ha especializado en la fabricación de piezas difíciles de encontrar en el mercado o que, de estar disponibles, resultan excesivamente costosas. Al trabajar principalmente con armadores de veleros rápidos, YCB emplea materiales de alto rendimiento como el carbono y el titanio, además de otros más comunes como la fibra de vidrio.
Pero YCB no se detiene aquí. En su afán por ofrecer a sus clientes un producto final único que cumpla con todos sus requisitos y necesidades, hace casi dos años inició una colaboración con el astillero Greenwich, antes conocido como Longitud Zero, encargándole el diseño y la construcción de dos catamaranes a energía solar de 25 y 35 metros, respectivamente, y un velero monocasco full-custom de 67 pies. Fundado por Ximo López, experto en trabajos de composite y constructor de numerosos TP52, y Marcelo Penna, renombrado arquitecto naval de origen argentino afincado en Barcelona, el astillero Greenwich y YCB han estado trabajando en completa simbiosis y el resultado de esta colaboración se verá a finales de este año con la botadura del primer catamarán de 25 metros.
Resulta evidente que YCB continúa expandiendo su oferta con un claro objetivo: ofrecer el servicio más integral a todos los armadores que confíen en su experiencia para adquirir el barco que necesitan o para resolver esos problemas específicos que les causan complicaciones.
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Aprovechamos esta ocasión para que sea el mismo Sergey quien nos explique con más detalle las ventajas de recurrir a los servicios de YCB.
Considerando tu trayectoria, la creación de YCB supuso el paso natural para dedicarte a la venta exclusiva de los ICE Yachts en España. ¿Qué te hizo elegir este astillero frente a otros?
“No me considero un vendedor, sino un ingeniero. Por eso, solo recomiendo y vendo productos en los que realmente creo y que considero la mejor opción. Desde que inicié mi colaboración con ICE Yachts, hace ya seis años, no he encontrado otro astillero que ofrezca embarcaciones personalizadas con una relación calidad/precio comparable. Dentro del mismo rango de precios, los ICE Yachts se destacan por ser los más rígidos, ligeros y con los mejores acabados del mercado. Se trata de embarcaciones cómodas y seguras, que garantizan cruceros placenteros, a la vez que destacan por sus grandes dotes marineras y alto rendimiento, lo cual está más que comprobado, al haber conseguido el pódium en regatas tanto de altura como de “bastones” de muy alto nivel”.
¿Cómo es y que quiere el cliente de ICE Yachts?
“Para empezar, dicho armador le da mucha importancia a la estética; le gusta el estilo “Made in Italy” y quiere un barco que seduzca. En segundo lugar, quiere un barco con casco de carbono. Es curioso porque, aunque no hay razones aparentes, no hay muchos astilleros que hagan cruceros en carbono, a pesar de todas sus ventajas: un barco sólido, seguro y rápido”.
“Es indudable que se trata de un armador con mucha experiencia, que ya ha navegado a bordo de otros barcos y se ha enfrentado a vientos de 30-40 nudos, con el barco sufriendo y emitiendo sonidos inquietantes debido a las torsiones del casco. A partir de esa experiencia, quiere algo en lo que pueda confiar. Hablando de seguridad, no hay que olvidar que un barco de carbono es rápido y permite así escapar de una tormenta si fuera necesario. Además, estas características son relevantes, tanto si se busca un crucero como un barco de regatas”.
¿Por qué debería un armador recurrir a los servicios de YCB al comprar un barco Custom-Made?
“Existen muchas razones por las que un armador debería elegirnos, pero la más importante para nosotros es que, al final del proceso, tendrá el mejor barco posible. Gracias a nuestro extenso conocimiento en ingeniería y mantenimiento de todos los aspectos del barco, adquirido a través de nuestra experiencia con embarcaciones de alta gama, logramos implementar soluciones que permiten ahorrar tiempo y dinero, garantizando al mismo tiempo la máxima calidad. Asimismo, asistimos regularmente a todos los salones náuticos profesionales, lo que nos mantiene al tanto de las soluciones más avanzadas del sector. Sumamos a este conocimiento innumerables horas de trabajo dedicadas a afinar cada detalle del proyecto, con el objetivo de que el resultado final supere todas las expectativas”.
¿Por qué desde YCB decidisteis confiar el diseño y la construcción de tres embarcaciones a un astillero recién fundado como Greenwich?
“Sus fundadores, Ximo López, experto constructor, y Marcelo Penna, renombrado diseñador, nos inspiran mucha confianza y forman un equipo excelente. Actualmente, Greenwich se dedica exclusivamente a la construcción de los proyectos de nuestros clientes: tres embarcaciones completamente hechas a medida. La primera, que debería botarse en septiembre, es un catamarán a energía solar, destinado a un hotel en la Costa Brava, donde se utilizará para eventos”.
“Nosotros actuamos como enlace entre el cliente y el astillero, involucrándonos profundamente en el desarrollo de partes importantes del proyecto. Elegimos Greenwich no solo por la confianza que nos brindan sus fundadores, sino también por su capacidad de personalizar completamente cada embarcación. Esta personalización, junto con nuestra estrecha colaboración, asegura que cada proyecto se desarrolle de acuerdo con las expectativas y necesidades de nuestros clientes”.
¿Qué os hizo decidir ampliar los servicios de YCB a la construcción de piezas especificas utilizando materiales de alto rendimiento?
“En las regatas, me encontraba con armadores o con antiguos clientes, tanto de la escuela de vela como de la venta de barcos, que me exponían su problemática. Aunque no siempre tenía una solución inmediata, no conseguía olvidarme de sus problemas y seguía buscando hasta encontrar una respuesta. Así fue como decidí no solo dedicarme a encontrar soluciones, sino también a realizar los trabajos necesarios para resolver dichos problemas”.
“Aunque en algunos casos damos un diagnóstico y luego dirigimos al armador a un especialista, la mayoría de las veces realizamos nosotros mismos el trabajo en nuestro taller en Marina Vela Barcelona. Nos especializamos en la construcción de piezas, tanto de carbono como de resinas, y en proporcionar servicios en varios ámbitos, como trabajos de laminación, mecánica e hidráulica básica, comunicación entre las electrónicas, entre otras cosas”.
¿Por qué un armador debería confiar en los servicios de YCB?
“La respuesta es sencilla, y no mencionaré lo típico como experiencia o fiabilidad. Lo que realmente nos diferencia es nuestro compromiso. Una vez firmado el contrato, no descansamos hasta que el barco esté botado o el problema esté resuelto, y todo haya sido probado y funcione a la perfección. Simplemente, no sabemos trabajar de otra manera”.
